B.Bu. [ b92 ]

Stručnjak otkriva tri bitne stvari koje inteligentni ljudi rade dok pričaju

Lako ih možete prepoznati, ali i usvojiti njihove osobine.

Polina Marinova Pompliano šest godina je proučavala navike i način razmišljanja nekih od najuticajnijih i najuspješnijih ljudi na svijetu. Željela je da nauči kako razmišljaju.

U svojoj novoj knjizi Hidden Genius, jedna osoba koju ističe je Kris Vos. Ključna vještina koju je svladao dok je 24 godine radio kao jedan od vodećih međunarodnih pregovarača FBI-a bila je emocionalna inteligencija. Prema Vosu, tajna je znati kako slušati i čitati ljude.

Na primjer, 1993. dvojica muškaraca uzela su tri zaposlena kao taoce u banci Chase Manhattan u Bruklinu, u Njujorku. Vos je bio pregovarač i s jednim od pljačkaša je razgovarao preko telefona. Kako bi riješio sukob, primijenio je tri stvari za koje kaže da ih koriste ljudi s visokom emocionalnom inteligencijom kada komuniciraju s drugima.

Govorite umirujućim glasom
U tim pregovorima 1993. Vos je koristio deklarativan, umirujući glas. Ovaj ton glasa pokreće neurohemijsku reakciju koja smiruje mozak vašeg sagovornika.

"Ako naglas govorite tihim, umirujućim glasom, možete se i sami smiriti“, rekao je Vos u intervjuu 2018.

Ponovite izjave kao pitanja
Refleksija je efikasna tehnika za izgradnju dobre volje i prikupljanje informacija. Reflektujte nekoga ponavljajući nekoliko ključnih riječi koje je koristio u svojoj zadnjoj komunikaciji. Na primjer, ako pljačkaš kaže: "Imao sam jako težak dan jer sam pod stresom“, vi ponovite: "Pod stresom si, ha?"

Imenujte emocije druge osobe
Vos je zatim rekao pljačkašu: "Nisi ti kriv, zar ne?“ i "Žališ zbog ovoga što se dogodilo?“ Oba pitanja insinuirala su da je pljačkaš jednostavno dospio u lošu situaciju. Vos kaže da je važno imenovati emocije sagovornika. Njegovi pregovarački alati mogu se koristiti u svim situacijama u životu. Ako ste u stanju da savladate umijeće slušanja, možete upotrijebiti svoju emocionalnu inteligenciju za uspješno ublažavanje sukoba sa svojim kolegom, supružnikom ili tinejdžerom.