B.Bu. [ Politika.rs ]

MRAČNA PSIHOLOGIJA LUKSUZNIH BRENDOVA

Ne kupujete preskupu robu, kupujete osjećaj pripadnosti eliti

Elegantno krojeno odijelo bez vidljivog logotipa, torba sa prepoznatljivim inicijalima, cipele koje nose snagu prestiža… ali – sve je proizvedeno u istim fabrikama kao i drugi mnogo pristupačniji brendovi. U svijetu luksuza, granice između stvarne vrijednosti i statusnog simbola postaju sve tanje. Kupujemo li kvalitet – ili samo osjećaj da pripadamo eliti?

Guči, Roleks, Erme... Kako nas luksuzni brendovi programiraju da želimo više? Sve se zasniva na tome da ne kupujemo proizvod, već osjećaj da vrijedimo. A oni kontrolišu to osjećanje. To nisu samo firme koje prodaju luksuznu robu, već sistemi psihološke manipulacije i oni programiraju naš um, piše Wealthy.

Nekada je luksuz podrazumijevao vrhunsku izradu, rijetke materijale i majstore zanata. Danas, međutim, luksuz sve češće znači ime, logo i poruku koju svojom pojavom šaljete svijetu. Iako su mnogi luksuzni proizvodi zaista vrhunski dizajnirani i izrađeni, pažljivo i od kvalitetnih materijala, činjenica je da njihova proizvodnja često ne odgovara cijeni koju potrošač plaća.

Iza kulisa modne industrije, stvarnost je znatno drugačija. Mnogi luksuzni brendovi svoje proizvode, uključujući odjevne komade, obuću i modne dodatke, proizvode u Kini i zemljama Trećeg svijeta – uz minimalne troškove i maksimalnu zaradu. Iako se na etiketama to često ne navodi eksplicitno, sve je više informacija koje potvrđuju tu praksu.

Kineski izvori su nedavno objelodanili podatke koji su bacili dodatno svijetlo na ovu temu: neki luksuzni brendovi proizvode čak do 80 odsto svojih artikala u kineskim fabrikama, a zatim ih, zahvaljujući jakom marketingu i prestižnom imenu, prodaju po višestruko većim cijenama u Evropi i Americi.
Prema njihovim navodima, proizvod koji u Kini košta 50 eura, u luksuznoj radnji može imati cijenu i veću od 30.000 eura.

Kupovina luksuznog brenda postaje oblik statusne komunikacije, način da pokažete pripadnost određenoj klasi ili estetskom krugu – čak i kada je stvarni kvalitet sveden na industrijski minimum.

Marketing u svemu igra ključnu ulogu: brendovi više ne prodaju samo proizvode, već stil života, snove i identitet. Kroz ono što nosite, vi govorite o sebi – o svom uspjehu, ukusu, društvenom statusu. Otuda i pojava tzv. mirror marketinga, gdje se potrošaču nudi odraz njegovih sopstvenih aspiracija, nesigurnosti i želja.

Na kraju, potrošač ne kupuje torbu – on kupuju priču o sebi koju ta torba simbolizuje.

Zato danas imamo paradoks: skupe stvari koje su proizvedene jeftino, ali ih ljudi i dalje žele, jer predstavljaju simbol moći, prestiža i pripadnosti elitnom svijetu. Luksuz postaje jezik statusa, ali ne nužno i garancija kvaliteta.

Taktike luksuznih brendova
Sve je igra moći. Oni ne prodaju odjeću, obuću i modne asesoare. Prodaju kontrolu. Preko vašeg novčanika, vašeg samopoštovanja, vaših budućih izbora. Psihologija koja se krije iza luksuza je nemilosrdna.

Ako je ne budete prozreli, ako ne razumijete da vam oni prodaju identitet, ne shvatite koje su im strategije i taktike, i ne izbjegnete brendirane dopaminske zamke, zauvijek ćete ostati mušterija.

Taktika br. 1: Ekskluzivnost proizvodnje

Oni stvaranju lažnu oskudicu. Ograničene isporuke. Isključivo VIP pristup u prodavnicama. Čak i kada imaju zalihe – kriju ih. To je zbog toga što potražnja raste kada pristupačnost opada.

Taktika br. 2: Asocijacija na društveni status

Oni plaćaju poznatim ličnostima, influenserima, moćnim svjetskim igračima, da nose, da se hvale, da imaju firmirane proizvode. Vi ne želite torbu – želite status osobe koja je nosi.

Taktika br. 3: Manipulacija cijenom

Visoka cijena je povezana sa većom željom. Oni to znaju, pa povećavaju cijene - skupoća sama po sebi šalje poruku prestiža i nedostupnosti. Vi mislite da kupujete luksuznu robu, a u stvari kupujete identitet.

Taktika br. 4: Mirror marketing

Njihove reklame kao u ogledalu reflektuju vaše snove, odražavaju vaše ciljeve, vaše nesigurnosti. Vi ne kupujete kožnu torbu. Vi kupujete potvrdu da vrijedite.

Taktika br. 5: Psihologija loga

Logo koji „vrišti” je mamac za početnike. Suptilniji logo je mamac za ultra-elitu.

Logo se na proizvodu plasira tako da targetira nivoe ega koji postoje kod kupca.